Quanto vale 1 ponto de market share no Fundo de Comércio?

Quais os elementos adicionais necessários para calcular o valor do negócio no setor automotivo?

Calcular o efeito de 1% de market share da marca no setor automotivo, no valor do seu Fundo de Comércio, é bem mais complexo do que as tradicionais análises financeiras que, em geral, utilizam apenas o método do Fluxo de Caixa Descontado. O cálculo correto deve englobar elementos específicos do negócio automotivo.

A definição de Fundo de Comércio nesse setor vai além daquela aceita jurídica e contabilmente – apesar de muitas divergências – como o conjunto de bens e capital, tangíveis ou intangíveis, corpóreos ou incorpóreos, que viabilizam a atividade, o negócio e sua continuidade, embora no setor automotivo, por envolver concessão, o aspecto da perpetuidade não deve ser considerado.

O valor de um único ponto percentual de participação no mercado pode ser identificado diferentemente por marca, embora não seja um elemento que componha diretamente o Fundo de Comércio, sem alguns ajustes necessários. Ele vale para todos os participantes da cadeia superior (fabricante, agentes financeiros e canal de distribuição) que estiverem diretamente ligados ao negócio.

É através desse cálculo que definimos, por exemplo, quais redes de concessionárias podem ser chamadas de “blue chips”.

O valor (financeiro) de um 1% de market share nesse setor não é medido de forma estanque e engloba uma complexa análise no tempo de vida útil do veículo, com comportamentos diferentes nos períodos em curto, médio e longo prazos (este último excluído da nossa análise devido ao ponto de corte e fuga – ver gráfico no material em anexo).

São fatores imprescindíveis na equação:

• Venda inicial, período zero e início da Garantia. Beneficiam-se: Supply Chain, Montadora, Concessionárias e Agentes Financeiros.
• Assistência e Pós-Venda. Beneficiam-se OEM’s, Montadora e Concessionárias.
• Fator de retenção: Beneficiam-se OEM’s, Montadora e Concessionárias.
• Fator de recompra: Supply Chain, Montadora, Concessionárias, Agentes Financeiros.
• Fator de perda de geração de negócios (excluído do cálculo): Beneficiam-se o mercado paralelo e a concorrência.
• OEMs e o mercado paralelo estão excluídos da análise em questão.

Faça o download do material resumo e os graficos, em PDF. Clique no link abaixo:

MA8 INTELIGÊNCIA AUTOMOTIVA – FUNDO DE COMÉRCIO – 2017-2018

Orlando Merluzzi

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A MA8 Consulting possui um método exclusivo para valorizar e avaliar negócios no setor automotivo, utilizando elementos e parâmetros tecnicamente aceitos no mercado.