A dança do market share no setor de Caminhões no Brasil

Mais de 70% das cargas no Brasil são transportadas sobre chassis e furgões acima de 2,8 toneladas até caminhões extra pesados.

Ao longo de 15 anos podemos observar algumas estratégias vencedoras, onde um único ponto percentual de share, nesse mercado, vale muitas dezenas de milhões de reais. As marcas que ganharam no período o fizeram por mérito.

Um mercado em que a rede de concessionárias sólida e relacionamento crível com clientes são os elementos mais importantes da equação, o restante são commodities.

Financiamento, produto e propaganda, todos têm, mas o que sustenta a marca nesse setor são outros fatores.

O gráfico representa o segmento estendido de cargas no Brasil, a partir de 2,8 toneladas de peso bruto total, segmento utilizado pela MA8 para cálculo do Fundo de Comércio e avaliações no setor.

O.M.

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