A Distribuição de Veículos no Brasil. Cem anos de gestão e negócios.

Histórias de gerações. Cem anos de sonhos, angústias, fortunas, impérios, sucessões familiares, alguns fracassos, tristezas, decepções e incertezas. Estamos na … More

Por que o carro feito no Brasil custa tão caro? A caixa preta dos custos. Capítulo 2.

Atacar as montadoras no Brasil e culpá-las pelos elevados preços dos carros no mercado é quase um esporte nacional; gera … More

Fatiando o mercado de carros e comerciais leves no Brasil.

Desafios para os “newcomers” no setor automotivo. Ganhar dinheiro no Brasil, montar rede de concessionárias, remunerar adequadamente os concessionários e … More

Quanto vale uma concessionária de veículos no Brasil – Valuation

A definição de um preço justo para o vendedor e para o comprador “Os novos modelos de negócios mudam o … More

O contrato de concessão é um símbolo pétreo e não deve mudar por causa dos Carros Elétricos.

Se algo precisa ser alterado, que seja feito na “Convenção de Marca” Com a chegada dos carros elétricos, as montadoras … More

Carros Elétricos e o “Fundo Financeiro Estrutural” para concessionárias e montadoras.

Por que criar um Fundo Financeiro Estrutural para viabilizar a expansão do novo modelo de negócio no Brasil? Os planos … More

O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.

O redesenho do modelo de negócios e a transição para a fase da Concessionária 6.0. O próximo nível dos negócios … More

Governança Corporativa para grupos concessionários de veículos automotores

Um ponto de ruptura na cadeia de valor. De que forma as particularidades do relacionamento entre concedentes e concessionárias podem … More

Os mesmos desafios de sempre para as novas montadoras que chegam no Brasil.

A história é cíclica e a cada nove anos, aproximadamente, dá-se o início de uma nova onda de entrada de … More

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos

O que fazer quando o concessionário é forçado a vender o negócio? As grandes montadoras já consolidaram parte de … More

Concessionárias não vão acabar e pode haver impedimento para a criação das “agências”.

As associações de marca terão papel decisivo no novo modelo de negócios para os veículos elétricos, mas a transição não … More

O modelo de relacionamento entre as montadoras e as concessionárias também precisa evoluir

A evolução tecnológica dos produtos requer agora gestores modernos e humanizados na condução dos negócios, nas montadoras e nas concessionárias. … More

As redes de concessionárias estão mais resilientes e a recuperação vai ocorrer em ‘V’.

As redes de concessionárias sofreram o impacto da economia nos últimos anos, mas estavam se recuperando. O gráfico mostra como … More

História, presente e futuro das redes de concessionárias no Brasil.

Este infográfico mostra as fases de evolução das redes de concessionárias no Brasil, em 120 anos de gestão. Uma visão … More

Redes de concessionárias. Quanto vale o Fundo de Comércio e como calcular o valor de uma concessionária?

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Há muito esforço por parte de montadoras para conquistar e manter … More

O modelo de negócios das concessionárias de veículos vai mudar.

E agora, quanto vale a minha concessionária? Houve época em que ser concessionário de veículos era um negócio glamoroso e … More

O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ (parte IV)

Quanto vale a minha concessionária de veículos? Há alguns anos publiquei a trilogia “O Concessionário no Divã”. A cada nova … More

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Fundo de comércio.

Por que montadoras brigam por números de participação de mercado? O que isso tem a ver com o Fundo de … More

O maior teste para a Lei Ferrari, desde que ela existe, vai acontecer agora!

Concessionários Ford rejeitam acordo proposto e cobram indenização correta. Agora veremos o quanto a Lei que regulamenta as relações entre … More

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos?

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos? Foi um dos períodos mais … More

Será o início da reversão de um ciclo no setor automotivo e a saída de algumas marcas de veículos do país?

Os principais elementos de economia e política industrial que trouxeram novas montadoras para o Brasil há poucos anos, bem como … More

Carros e Comerciais Leves, as “Big-3” construíram uma barreira difícil de ser vencida

Para os que apostaram na queda das Big-3 ao longo da década, com o crescimento de outras marcas como Hyundai, … More

Fundo de Capitalização das redes de concessionárias

A salvação das montadoras e das redes, ontem, hoje e amanhã. Nas últimas quatro décadas, todas as turbulências econômicas afetaram … More

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos?

Quanto vale uma rede? Não há mais espaços para crescimento orgânico dentro de uma rede de concessionárias já estabelecida e … More

É preciso proteger (urgente) a Lei Renato Ferrari e os contratos de concessão

Mudar agora a Lei 6729 e os contratos de concessão é um campo minado para o setor. Tenho alertado, há … More

Quanto vale 1 ponto de share no setor automotivo brasileiro?

Saiba o que deve ser considerado no cálculo do Fundo de Comércio, segundo a MA8 Consulting. Calcular o impacto de … More

Fundo de Comércio: Vendas de Caminhões, Vans e Furgões de Carga em 16 anos.

FUNDO DE COMÉRCIO Nos últimos 16 anos as fabricantes de furgões/vans de carga e caminhões colocaram nas ruas 2 milhões … More

Gestão de Rede x Market Share: Absorção, Throughput e Equilíbio Financeiro.

Manter uma rede de concessionárias saudável no Brasil, mesmo que com pouca capilaridade, requer um mínimo de 3% de market … More

Vendas diretas, ótimo para as montadoras, péssimo para as concessionárias – Cap. II

O gráfico passaria despercebido se não exigisse uma profunda análise dos subprodutos dessa situação. O setor automotivo e, em especial, … More

Até onde a rede de concessionárias aguentar…

Manter a rede de concessionárias saudável, tendo menos de 3% de market share, é uma tarefa dificílima e a conta … More

Construir uma marca leva décadas, mas para prejudicá-la basta um e-mail ou uma coletiva de imprensa

Não seria melhor ter vendido a Ford Caminhões por US$ 1,00 ? As últimas três semanas no setor automotivo brasileiro … More

É preciso modernizar as relações entre as montadoras e suas redes de concessionárias

… antes que seja tarde demais. Com a chegada das novas tecnologias é mandatório que as montadoras e as concessionárias, … More

A evolução das Vendas Diretas no mercado de carros e comerciais leves. Bom para as marcas, ruim para as redes de concessionárias.

O gráfico mostra a evolução das VENDAS DIRETAS contra as vendas no varejo no mercado de carros e comerciais … More

CONCESSIONÁRIAS VIRTUAIS, um alerta ao setor automotivo.

Conectividade sem fronteiras, tecnologia da informação, vendas e estoques virtuais, menor capital preso, menos juros de floor plan, áreas físicas … More

A dança do market share no setor de Caminhões no Brasil

Mais de 70% das cargas no Brasil são transportadas sobre chassis e furgões acima de 2,8 toneladas até caminhões extra … More

Rede de Concessionárias: o maior cliente da montadora, em qualquer época.

É muito saudável quando as partes se toleram em momentos de turbulência e se amam na bonança, afinal, ao assinarem … More

CONCESSIONÁRIA 5.0 – Cem anos de gestão nas redes de concessionárias de veículos no Brasil

A evolução das concessionárias de veículos no Brasil entrará em sua 5a. fase a partir de 2019. As redes estão … More

O FUTURO DA INDÚSTRIA DE CAMINHÕES NO BRASIL – Resultados da Pesquisa 2018

Essa pesquisa foi conduzida pela MA8 Consulting com público qualificado, atuante no setor automotivo, fornecedores, montadoras, distribuidores, prestadores de serviços, … More