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Setor Automotivo | Análises independentes, por Orlando Merluzzi

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Category: Rede de Concessionárias

A Distribuição de Veículos no Brasil. Cem anos de gestão e negócios.

Histórias de gerações. Cem anos de sonhos, angústias, fortunas, impérios, sucessões familiares, alguns fracassos, tristezas, decepções e incertezas. Estamos na … More

carros elétricos, concessionárias, economia, GEIA, industria automobilistica, MA8, orlando merluzzi, sucessão empresarial, Sucessão Familiar, Tecnologia, tecnologia automotiva, tendencias

Por que o carro feito no Brasil custa tão caro? A caixa preta dos custos. Capítulo 2.

Atacar as montadoras no Brasil e culpá-las pelos elevados preços dos carros no mercado é quase um esporte nacional; gera … More

carros elétricos, como se forma o preço do carro novo, concessionárias, custos de produção, economia, formação de preços dos carros, impostos nos carros, industria automobilistica, preço do carro no brasil, setor automotivo

Fatiando o mercado de carros e comerciais leves no Brasil.

Desafios para os “newcomers” no setor automotivo. Ganhar dinheiro no Brasil, montar rede de concessionárias, remunerar adequadamente os concessionários e … More

carros elétricos, concessionárias, industria automobilistica, market share, mercado de carros, rede de concessionárias, setor automotivo

Quanto vale uma concessionária de veículos no Brasil – Valuation

A definição de um preço justo para o vendedor e para o comprador “Os novos modelos de negócios mudam o … More

carros elétricos, concessionárias, setor automotivo, valuation

O contrato de concessão é um símbolo pétreo e não deve mudar por causa dos Carros Elétricos.

Se algo precisa ser alterado, que seja feito na “Convenção de Marca” Com a chegada dos carros elétricos, as montadoras … More

carros elétricos, concessionárias, direito, Lei Ferrari

Carros Elétricos e o “Fundo Financeiro Estrutural” para concessionárias e montadoras.

Por que criar um Fundo Financeiro Estrutural para viabilizar a expansão do novo modelo de negócio no Brasil? Os planos … More

carros elétricos, Plano de Capitalização

O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.

O redesenho do modelo de negócios e a transição para a fase da Concessionária 6.0. O próximo nível dos negócios … More

carros elétricos, concessionárias, industria automobilistica

Governança Corporativa para grupos concessionários de veículos automotores

Um ponto de ruptura na cadeia de valor. De que forma as particularidades do relacionamento entre concedentes e concessionárias podem … More

Governança Corporativa, sucessão empresarial, Sucessão Familiar

Os mesmos desafios de sempre para as novas montadoras que chegam no Brasil.

A história é cíclica e a cada nove anos, aproximadamente, dá-se o início de uma nova onda de entrada de … More

industria automobilistica, Montadoras, newcomers

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos

O que fazer quando o concessionário é forçado a vender o negócio?   As grandes montadoras já consolidaram parte de … More

concessionárias, valuation

Concessionárias não vão acabar e pode haver impedimento para a criação das “agências”.

As associações de marca terão papel decisivo no novo modelo de negócios para os veículos elétricos, mas a transição não … More

agencias, carro eletrico, concessionárias

O modelo de relacionamento entre as montadoras e as concessionárias também precisa evoluir

A evolução tecnológica dos produtos requer agora gestores modernos e humanizados na condução dos negócios, nas montadoras e nas concessionárias.  … More

concessionárias, Montadoras

As redes de concessionárias estão mais resilientes e a recuperação vai ocorrer em ‘V’.

As redes de concessionárias sofreram o impacto da economia nos últimos anos, mas estavam se recuperando. O gráfico mostra como … More

História, presente e futuro das redes de concessionárias no Brasil.

Este infográfico mostra as fases de evolução das redes de concessionárias no Brasil, em 120 anos de gestão. Uma visão … More

concessionárias, setor automotivo

Redes de concessionárias. Quanto vale o Fundo de Comércio e como calcular o valor de uma concessionária?

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Há muito esforço por parte de montadoras para conquistar e manter … More

concessionárias, valuation

O modelo de negócios das concessionárias de veículos vai mudar.

E agora, quanto vale a minha concessionária? Houve época em que ser concessionário de veículos era um negócio glamoroso e … More

avalçiação de concessionária, MA8, rede de concessionárias

O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ (parte IV)

Quanto vale a minha concessionária de veículos? Há alguns anos publiquei a trilogia “O Concessionário no Divã”. A cada nova … More

avalçiação de concessionária, valuation

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Fundo de comércio.

Por que montadoras brigam por números de participação de mercado? O que isso tem a ver com o Fundo de … More

Fundo de Comercio

O maior teste para a Lei Ferrari, desde que ela existe, vai acontecer agora!

Concessionários Ford rejeitam acordo proposto e cobram indenização correta. Agora veremos o quanto a Lei que regulamenta as relações entre … More

Ford, Lei Ferrari

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos?

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos? Foi um dos períodos mais … More

Montadoras

Será o início da reversão de um ciclo no setor automotivo e a saída de algumas marcas de veículos do país?

Os principais elementos de economia e política industrial que trouxeram novas montadoras para o Brasil há poucos anos, bem como … More

ROTA 2030

Carros e Comerciais Leves, as “Big-3” construíram uma barreira difícil de ser vencida

Para os que apostaram na queda das Big-3 ao longo da década, com o crescimento de outras marcas como Hyundai, … More

mercado automotivo

Fundo de Capitalização das redes de concessionárias

A salvação das montadoras e das redes, ontem, hoje e amanhã. Nas últimas quatro décadas, todas as turbulências econômicas afetaram … More

Fundo de Capitalização

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos?

Quanto vale uma rede? Não há mais espaços para crescimento orgânico dentro de uma rede de concessionárias já estabelecida e … More

Fundo de Comercio

É preciso proteger (urgente) a Lei Renato Ferrari e os contratos de concessão

Mudar agora a Lei 6729 e os contratos de concessão é um campo minado para o setor. Tenho alertado, há … More

concessionárias, Lei 6729, Lei Ferrari

Quanto vale 1 ponto de share no setor automotivo brasileiro?

Saiba o que deve ser considerado no cálculo do Fundo de Comércio, segundo a MA8 Consulting. Calcular o impacto de … More

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Fundo de Comércio: Vendas de Caminhões, Vans e Furgões de Carga em 16 anos.

FUNDO DE COMÉRCIO Nos últimos 16 anos as fabricantes de furgões/vans de carga e caminhões colocaram nas ruas 2 milhões … More

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Gestão de Rede x Market Share: Absorção, Throughput e Equilíbio Financeiro.

Manter uma rede de concessionárias saudável no Brasil, mesmo que com pouca capilaridade, requer um mínimo de 3% de market … More

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Vendas diretas, ótimo para as montadoras, péssimo para as concessionárias – Cap. II

O gráfico passaria despercebido se não exigisse uma profunda análise dos subprodutos dessa situação. O setor automotivo e, em especial, … More

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Até onde a rede de concessionárias aguentar…

Manter a rede de concessionárias saudável, tendo menos de 3% de market share, é uma tarefa dificílima e a conta … More

Construir uma marca leva décadas, mas para prejudicá-la basta um e-mail ou uma coletiva de imprensa

Não seria melhor ter vendido a Ford Caminhões por US$ 1,00 ? As últimas três semanas no setor automotivo brasileiro … More

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É preciso modernizar as relações entre as montadoras e suas redes de concessionárias

…  antes que seja tarde demais.  Com a chegada das novas tecnologias é mandatório que as montadoras e as concessionárias, … More

A evolução das Vendas Diretas no mercado de carros e comerciais leves. Bom para as marcas, ruim para as redes de concessionárias.

  O gráfico mostra a evolução das VENDAS DIRETAS contra as vendas no varejo no mercado de carros e comerciais … More

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CONCESSIONÁRIAS VIRTUAIS, um alerta ao setor automotivo.

Conectividade sem fronteiras, tecnologia da informação, vendas e estoques virtuais, menor capital preso, menos juros de floor plan, áreas físicas … More

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A dança do market share no setor de Caminhões no Brasil

Mais de 70% das cargas no Brasil são transportadas sobre chassis e furgões acima de 2,8 toneladas até caminhões extra … More

Rede de Concessionárias: o maior cliente da montadora, em qualquer época.

É muito saudável quando as partes se toleram em momentos de turbulência e se amam na bonança, afinal, ao assinarem … More

CONCESSIONÁRIA 5.0 – Cem anos de gestão nas redes de concessionárias de veículos no Brasil

A evolução das concessionárias de veículos no Brasil entrará em sua 5a. fase a partir de 2019. As redes estão … More

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O FUTURO DA INDÚSTRIA DE CAMINHÕES NO BRASIL – Resultados da Pesquisa 2018

Essa pesquisa foi conduzida pela MA8 Consulting com público qualificado, atuante no setor automotivo, fornecedores, montadoras, distribuidores, prestadores de serviços, … More

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Montadoras: Hora de repensar o modelo de distribuição de veículos no Brasil

  Enquanto a indústria automobilística caminha a passos largos para a Era 4.0, a cadeia de distribuição e assistência técnica no … More

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O Concessionário de Veículos no Divã – Parte 3

Em setembro de 2015 publiquei o primeiro capítulo da trilogia “O concessionário de veículos no divã” – ao final desse … More

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    • Os carros elétricos não passam no teste “da mina à roda” do ESG
    • O risco China. A Jornada das Baterias íon de Lítio e as boas oportunidades de negócios no Brasil.
    • Os planos para banir a produção de carros com motor a combustão irão atrasar.
    • Por que um programa de Renovação de Frotas no Brasil não dá certo? Entenda.
    • A eletrificação e os emissores de CO2 na atmosfera.

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  • Carros Elétricos: sem a Alemanha não haverá acordo na Europa.
  • O futuro da indústria automobilística no Brasil. Mais razão, menos paixão.
  • “ESG” é pauta de risco para concessionárias de veículos e distribuidoras de máquinas
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  • O futuro da Indústria Automobilística no Brasil e os desafios para os próximos anos.
  • Mudanças na “dança do market share” no mercado de caminhões e no segmento estendido dos comerciais vocacionais.
  • O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.
  • A jornada das baterias dos carros elétricos. Da produção ao descarte; desafios, riscos e oportunidades.
  • Carros elétricos um pouco mais distantes no Brasil; os preços vão subir.
  • O futuro das concessionárias de veículos requer um “Plano B”
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  • Faltam carros novos? A questão dos “chips semicondutores” é apenas uma das razões; há outras.

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