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Análises independentes, por Orlando Merluzzi

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Category: Rede de Concessionárias

As projeções não sustentam os investimentos em carros elétricos no Brasil

As projeções para o mercado automobilístico no Brasil, nos próximos anos, não sustentam os investimentos do setor em carros elétricos … More

carros elétricos, concessionárias, setor automotivo

O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.

O redesenho do modelo de negócios e a transição para a fase da Concessionária 6.0. O próximo nível dos negócios … More

carros elétricos, concessionárias, industria automobilistica

Governança Corporativa para grupos concessionários de veículos automotores

Um ponto de ruptura na cadeia de valor. De que forma as particularidades do relacionamento entre concedentes e concessionárias podem … More

Governança Corporativa, sucessão empresarial, Sucessão Familiar

Os mesmos desafios de sempre para as novas montadoras que chegam no Brasil.

A história é cíclica e a cada nove anos, aproximadamente, dá-se o início de uma nova onda de entrada de … More

industria automobilistica, Montadoras, newcomers

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos

O que fazer quando o concessionário é forçado a vender o negócio?   As grandes montadoras já consolidaram parte de … More

concessionárias, valuation

Concessionárias de veículos não vão acabar e pode haver impedimento para a criação das “agências”.

As associações de marca terão papel decisivo no novo modelo de negócios. Há um movimento em alguns países, no qual … More

agencias, carro eletrico, concessionárias

O modelo de relacionamento entre as montadoras e as concessionárias também precisa evoluir

A evolução tecnológica dos produtos requer agora gestores modernos e humanizados na condução dos negócios, nas montadoras e nas concessionárias.  … More

concessionárias, Montadoras

As redes de concessionárias estão mais resilientes e a recuperação vai ocorrer em ‘V’.

As redes de concessionárias sofreram o impacto da economia nos últimos anos, mas estavam se recuperando. O gráfico mostra como … More

História, presente e futuro das redes de concessionárias no Brasil.

Este infográfico mostra as fases de evolução das redes de concessionárias no Brasil, em 120 anos de gestão. Uma visão … More

concessionárias, setor automotivo

Redes de concessionárias. Quanto vale o Fundo de Comércio e como calcular o valor de uma concessionária?

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Há muito esforço por parte de montadoras para conquistar e manter … More

concessionárias, valuation

O modelo de negócios das concessionárias de veículos vai mudar.

E agora, quanto vale a minha concessionária? Houve época em que ser concessionário de veículos era um negócio glamoroso e … More

avalçiação de concessionária, MA8, rede de concessionárias

O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ (parte IV)

Quanto vale a minha concessionária de veículos? Há alguns anos publiquei a trilogia “O Concessionário no Divã”. A cada nova … More

avalçiação de concessionária, valuation

Ainda vale a pena comprar uma concessionária de automóveis? Fundo de comércio.

Por que montadoras brigam por números de participação de mercado? O que isso tem a ver com o Fundo de … More

Fundo de Comercio

O maior teste para a Lei Ferrari, desde que ela existe, vai acontecer agora!

Concessionários Ford rejeitam acordo proposto e cobram indenização correta. Agora veremos o quanto a Lei que regulamenta as relações entre … More

Ford, Lei Ferrari

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos?

Quais montadoras, no segmento carros e comerciais leves, se deram melhor nos últimos 5 anos? Foi um dos períodos mais … More

Montadoras

Será o início da reversão de um ciclo no setor automotivo e a saída de algumas marcas de veículos do país?

Os principais elementos de economia e política industrial que trouxeram novas montadoras para o Brasil há poucos anos, bem como … More

ROTA 2030

Carros e Comerciais Leves, as “Big-3” construíram uma barreira difícil de ser vencida

Para os que apostaram na queda das Big-3 ao longo da década, com o crescimento de outras marcas como Hyundai, … More

mercado automotivo

Fundo de Capitalização das redes de concessionárias

A salvação das montadoras e das redes, ontem, hoje e amanhã. Nas últimas quatro décadas, todas as turbulências econômicas afetaram … More

Fundo de Capitalização

Como calcular o valor de uma concessionária de veículos?

Quanto vale uma rede? Não há mais espaços para crescimento orgânico dentro de uma rede de concessionárias já estabelecida e … More

Fundo de Comercio

É preciso proteger (urgente) a Lei Renato Ferrari e os contratos de concessão

Mudar agora a Lei 6729 e os contratos de concessão é um campo minado para o setor. Tenho alertado, há … More

concessionárias, Lei 6729, Lei Ferrari

Quanto vale 1 ponto de share no setor automotivo brasileiro?

Saiba o que deve ser considerado no cálculo do Fundo de Comércio, segundo a MA8 Consulting. Calcular o impacto de … More

Fundo de Comercio

Fundo de Comércio: Vendas de Caminhões, Vans e Furgões de Carga em 16 anos.

FUNDO DE COMÉRCIO Nos últimos 16 anos as fabricantes de furgões/vans de carga e caminhões colocaram nas ruas 2 milhões … More

Caminhões, Furgões, Vans

Gestão de Rede x Market Share: Absorção, Throughput e Equilíbio Financeiro.

Manter uma rede de concessionárias saudável no Brasil, mesmo que com pouca capilaridade, requer um mínimo de 3% de market … More

rede de concessionárias, throughput

Vendas diretas, ótimo para as montadoras, péssimo para as concessionárias – Cap. II

O gráfico passaria despercebido se não exigisse uma profunda análise dos subprodutos dessa situação. O setor automotivo e, em especial, … More

vendas diretas

Até onde a rede de concessionárias aguentar…

Manter a rede de concessionárias saudável, tendo menos de 3% de market share, é uma tarefa dificílima e a conta … More

Construir uma marca leva décadas, mas para prejudicá-la basta um e-mail ou uma coletiva de imprensa

Não seria melhor ter vendido a Ford Caminhões por US$ 1,00 ? As últimas três semanas no setor automotivo brasileiro … More

Ford Caminhões, imagem de marca

É preciso modernizar as relações entre as montadoras e suas redes de concessionárias

…  antes que seja tarde demais.  Com a chegada das novas tecnologias é mandatório que as montadoras e as concessionárias, … More

A evolução das Vendas Diretas no mercado de carros e comerciais leves. Bom para as marcas, ruim para as redes de concessionárias.

  O gráfico mostra a evolução das VENDAS DIRETAS contra as vendas no varejo no mercado de carros e comerciais … More

locadoras, orlando merluzzi, redes de concessionárias, vendas diretas

CONCESSIONÁRIAS VIRTUAIS, um alerta ao setor automotivo.

Conectividade sem fronteiras, tecnologia da informação, vendas e estoques virtuais, menor capital preso, menos juros de floor plan, áreas físicas … More

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A dança do market share no setor de Caminhões no Brasil

Mais de 70% das cargas no Brasil são transportadas sobre chassis e furgões acima de 2,8 toneladas até caminhões extra … More

Rede de Concessionárias: o maior cliente da montadora, em qualquer época.

É muito saudável quando as partes se toleram em momentos de turbulência e se amam na bonança, afinal, ao assinarem … More

CONCESSIONÁRIA 5.0 – Cem anos de gestão nas redes de concessionárias de veículos no Brasil

A evolução das concessionárias de veículos no Brasil entrará em sua 5a. fase a partir de 2019. As redes estão … More

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O FUTURO DA INDÚSTRIA DE CAMINHÕES NO BRASIL – Resultados da Pesquisa 2018

Essa pesquisa foi conduzida pela MA8 Consulting com público qualificado, atuante no setor automotivo, fornecedores, montadoras, distribuidores, prestadores de serviços, … More

caminhões no Brasil, industria automobilística brasileira, Pesquisa Caminhões, Trucks Industry

Montadoras: Hora de repensar o modelo de distribuição de veículos no Brasil

  Enquanto a indústria automobilística caminha a passos largos para a Era 4.0, a cadeia de distribuição e assistência técnica no … More

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O Concessionário de Veículos no Divã – Parte 3

Em setembro de 2015 publiquei o primeiro capítulo da trilogia “O concessionário de veículos no divã” – ao final desse … More

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Vendas de Veículos no Brasil: As “Big 4” perderam 25% do mercado em dez anos. Bom para o consumidor, ruim para as concessionárias.

Para quem viveu as décadas de 60 e 70 no Brasil, deve se lembrar que o setor automotivo era composto … More

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Os subprodutos da crise no setor automotivo e o impacto nas redes de concessionárias

A dramática situação vivida pelas redes de concessionárias de quase todas as marcas de carros, caminhões, máquinas e implementos parece … More

Protected: Quem é o culpado pelo preço do carro produzido no Brasil ?

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O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ – 2

  O ano de 2015 foi trágico para o setor automotivo. Não são apenas os 26% de queda das vendas … More

Os fantasmas contra-atacam no setor automotivo – 2

Antes de tudo quero desejar um Feliz Natal a todos, com votos de união e paz, mas principalmente com a … More

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  • Orlando Merluzzi
    • As projeções não sustentam os investimentos em carros elétricos no Brasil
    • “ESG” é pauta de risco para concessionárias de veículos e distribuidoras de máquinas
    • A caminho da nova ordem de poder mundial.
    • O futuro da Indústria Automobilística no Brasil e os desafios para os próximos anos.
    • Mudanças na “dança do market share” no mercado de caminhões e no segmento estendido dos comerciais vocacionais.
    • O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.
    • Carros Elétricos: A jornada das baterias, da produção ao descarte. Mudanças na estratégia de “supply chain”.
    • Carros elétricos mais distantes no Brasil; os preços vão subir.
    • O futuro das concessionárias de veículos requer um “Plano B”
    • Indústria automobilística. Ainda vale a pena investir no Brasil? Entenda os desafios.

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  • “ESG” é pauta de risco para concessionárias de veículos e distribuidoras de máquinas
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  • Mudanças na “dança do market share” no mercado de caminhões e no segmento estendido dos comerciais vocacionais.
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  • Carros Elétricos: A jornada das baterias, da produção ao descarte. Mudanças na estratégia de “supply chain”.
  • Carros elétricos mais distantes no Brasil; os preços vão subir.
  • O futuro das concessionárias de veículos requer um “Plano B”
  • Indústria automobilística. Ainda vale a pena investir no Brasil? Entenda os desafios.
  • Governança Corporativa para grupos concessionários de veículos automotores
  • Faltam carros novos? A questão dos “chips semicondutores” é apenas uma das razões; há outras.
  • Carros elétricos: O Brasil fora da rota de instalação de “Gigafactories” de baterias, ao menos por enquanto.
  • Os mesmos desafios de sempre para as novas montadoras que chegam no Brasil.
  • Como calcular o valor de uma concessionária de veículos
  • Concessionárias de veículos não vão acabar e pode haver impedimento para a criação das “agências”.
  • Dez desafios do setor automotivo no Brasil para os próximos dez anos.
  • Você compraria um carro elétrico usado no Brasil?
  • O modelo de relacionamento entre as montadoras e as concessionárias também precisa evoluir
  • Relação Caminhões Pesados x Safra de Grãos x Máquinas Agrícolas
  • As redes de concessionárias estão mais resilientes e a recuperação vai ocorrer em ‘V’.
  • História, presente e futuro das redes de concessionárias no Brasil.
  • Redes de concessionárias. Quanto vale o Fundo de Comércio e como calcular o valor de uma concessionária?
  • O dilema das baterias nos carros elétricos. Risco de incêndio, imagem de marca e perda de confiança na tecnologia.
  • O modelo de negócios das concessionárias de veículos vai mudar.
  • O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ (parte IV)
  • Por uma nova matriz energética no setor automotivo, sustentável e com características de Brasil
  • Programa Combustível do Futuro
  • Entenda os riscos que o Projeto de Lei 304/17 representa para a Indústria Automobilística e para a Economia.
  • Carros elétricos e híbridos. Infográfico consolida riscos, oportunidades e lição de casa para o sucesso do novo mercado no Brasil.

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  • Faltam carros novos? A questão dos “chips semicondutores” é apenas uma das razões; há outras. February 15, 2022
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  • Dez desafios do setor automotivo no Brasil para os próximos dez anos. December 4, 2021
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  • Relação Caminhões Pesados x Safra de Grãos x Máquinas Agrícolas September 29, 2021
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  • O CONCESSIONÁRIO DE VEÍCULOS NO DIVÃ (parte IV) September 11, 2021
  • Por uma nova matriz energética no setor automotivo, sustentável e com características de Brasil May 24, 2021
  • Programa Combustível do Futuro May 19, 2021
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