Para um concessionário de veículos, “dilema” é a necessidade de escolher entre duas saídas contraditórias e igualmente satisfatórias. O que … More
Author: Orlando Merluzzi
Orlando Merluzzi is business executive, senior advisor, board member, and corporate speaker with large experience and a 37-year career in the automotive sector, in Brazil and abroad. Founder of MA8 Management Consulting Group, leads a council of well-respected advisors in Industry. Served as executive manager, C-Level director, VP, ombudsman and board member. Merluzzi is also author of a large number of articles published about ethics, governance, education, organizational environment, and management.
Contact: merluzzi@ma8consulting.com
Quanto vale uma concessionária de veículos e como calcular o “valuation”.
Como definir um preço justo de negociação. Calcular o valor de uma concessionária de carros, caminhões ou máquinas é parte … More
Baterias íon de lítio. O mundo precisa de mais 380 minas até 2035
Lítio, Níquel, Manganês, Cobalto, Grafite… As agências internacionais de mineração e energia projetam um aumento exponencial de demanda por minerais … More
A Distribuição de Veículos no Brasil. Cem anos de gestão e negócios.
Histórias de gerações. Cem anos de sonhos, angústias, fortunas, impérios, sucessões familiares, alguns fracassos, tristezas, decepções e incertezas. Estamos na … More
Marcado | Análise do fechamento de 2022 | Carros, Comerciais Leves e Caminhões.
Na indústria automobilística faltaram componentes e sobraram reposicionamentos de preço e margem nos últimos dois anos. As marcas tiveram, claramente, … More
Por que o carro feito no Brasil custa tão caro? A caixa preta dos custos. Capítulo 2.
Atacar as montadoras no Brasil e culpá-las pelos elevados preços dos carros no mercado é quase um esporte nacional; gera … More
Fatiando o mercado de carros e comerciais leves no Brasil.
Desafios para os “newcomers” no setor automotivo. Ganhar dinheiro no Brasil, montar rede de concessionárias, remunerar adequadamente os concessionários e … More
Desafios e Riscos da Eletrificação. A imposição de agendas com mais interesses comerciais que socioambientais.
“Uma longa jornada, com oportunidades, riscos e muitos desafios que poderão atrasar os planos globais para o setor automotivo nas … More
Os carros elétricos não passam no teste “da mina à roda” do ESG
O mundo tem que reduzir as emissões de gases de efeito estufa e em especial, o CO2. Porém, a redução … More
O risco China. A Jornada das Baterias íon de Lítio e as boas oportunidades de negócios no Brasil.
A crise dos semicondutores foi o aperitivo do que pode acontecer até o final desta década. Conheça a grande jornada … More
Os planos para banir a produção de carros com motor a combustão irão atrasar.
A escalada do índice de preços do Lítio, no mundo, está só no início e sugere que os planos de … More
Por que um programa de Renovação de Frotas no Brasil não dá certo? Entenda.
Do oportunismo e falta de conhecimento sobre o mercado, aos riscos políticos e de crédito. São muito elevados os custos … More
A eletrificação e os emissores de CO2 na atmosfera.
Veículos elétricos colaboram pouco na redução da pegada de Carbono e gases de efeito estufa. Não se iluda com promessas … More
Quanto vale uma concessionária de veículos no Brasil – Valuation
A definição de um preço justo para o vendedor e para o comprador “Os novos modelos de negócios mudam o … More
Os impressionantes números da dependência da China “elétrica”.
Carros Elétricos Os carros elétricos são produtos espetaculares, mas as projeções da cadeia de suprimentos e volumes de vendas futuros … More
CO2 – Quem é o vilão da pegada de carbono?
O setor de transportes representa 22% das emissões de CO2 no planeta. Portanto, quase 80% não vem do transporte. Os … More
O contrato de concessão é um símbolo pétreo e não deve mudar por causa dos Carros Elétricos.
Se algo precisa ser alterado, que seja feito na “Convenção de Marca” Com a chegada dos carros elétricos, as montadoras … More
Carros elétricos, o que está por trás dessa agenda? Tendência ou necessidade?
Entenda essa transformação no mundo dos negócios automotivos e na mobilidade A chegada dos carros elétricos apresenta um caminho sem … More
Carros Elétricos e o “Fundo Financeiro Estrutural” para concessionárias e montadoras.
Por que criar um Fundo Financeiro Estrutural para viabilizar a expansão do novo modelo de negócio no Brasil? Os planos … More
Os limites para expansão das vendas de carros elétricos no Brasil, a curto e médio prazos.
O gráfico traz um elemento que poderia limitar a expansão futura das vendas dos carros elétricos no Brasil em médio … More
Carros Elétricos: sem a Alemanha não haverá acordo na Europa.
O Parlamento Europeu terá dificuldades para banir os carros elétricos em 2035. Entenda o cenário. Será o fim dos carros … More
O futuro da indústria automobilística no Brasil. Mais razão, menos paixão.
Qual o futuro do setor automotivo no país? Há espaço para mais montadoras nesse mercado? Procure entender as entrelinhas do … More
“ESG” é pauta de risco para concessionárias de veículos e distribuidoras de máquinas
No setor automotivo, a negligência com o ESG na rede de concessionárias pode oferecer grandes riscos para a imagem da … More
A caminho da nova ordem de poder mundial.
Se você atua em estratégia de negócios e precisa compreender as megatendências, comece a acompanhar as movimentações desse infográfico. A … More
O futuro da Indústria Automobilística no Brasil e os desafios para os próximos anos.
Como manter as operações de manufatura e a rede de concessionárias, em um território continental, com mais de quarenta marcas … More
Mudanças na “dança do market share” no mercado de caminhões e no segmento estendido dos comerciais vocacionais.
O fechamento do 1º trimestre de 2022 no segmento estendido de Veículos Comerciais Vocacionais no Brasil indica tendência de alterações … More
O futuro das concessionárias de veículos no Brasil e a transição para o próximo nível de negócios no setor.
O redesenho do modelo de negócios e a transição para a fase da Concessionária 6.0. O próximo nível dos negócios … More
A jornada das baterias dos carros elétricos. Da produção ao descarte; desafios, riscos e oportunidades.
Mudanças nas estratégias de supply chain As baterias continuarão sendo, por muito tempo, a parte mais sensível do negócio de … More
Carros elétricos um pouco mais distantes no Brasil; os preços vão subir.
Na composição das baterias dos elétricos puros e híbridos, em média, 50% é Alumínio, Cobre, Níquel, Manganês, Cobalto e Lítio, … More
O futuro das concessionárias de veículos requer um “Plano B”
As montadoras e as concessionárias não são entidades beneficentes e seus investimentos devem trazer retorno aos acionistas. Porém, as concessionárias … More
Indústria automobilística. Ainda vale a pena investir no Brasil? Entenda os desafios.
O país representa apenas 3% do mercado mundial de veículos, o que o torna vulnerável em situações prolongadas de incertezas … More
Governança Corporativa para grupos concessionários de veículos automotores
Um ponto de ruptura na cadeia de valor. De que forma as particularidades do relacionamento entre concedentes e concessionárias podem … More
Faltam carros novos? A questão dos “chips semicondutores” é apenas uma das razões; há outras.
A falta de “chip semicondutor” não é a única razão pela qual faltam carros novos no Brasil. Para compreender o … More
Carros elétricos: O Brasil fora da rota de instalação de “Gigafactories” de baterias, ao menos por enquanto.
As projeções conservadoras das agências internacionais de energia apontam que em 2030, as vendas de carros elétricos não chegarão a … More
Os mesmos desafios de sempre para as novas montadoras que chegam no Brasil.
A história é cíclica e a cada nove anos, aproximadamente, dá-se o início de uma nova onda de entrada de … More
Concessionárias não vão acabar e pode haver impedimento para a criação das “agências”.
As associações de marca terão papel decisivo no novo modelo de negócios para os veículos elétricos, mas a transição não … More
Dez desafios do setor automotivo no Brasil para os próximos dez anos.
De um modo resumido, exponho os principais pontos a serem observados nos próximos anos para que a indústria automobilística, no … More
Você compraria um carro elétrico usado no Brasil?
Como assegurar o mercado de carros elétricos usados? Esse é um desafio para o setor automotivo nos próximos anos. Em … More
O modelo de relacionamento entre as montadoras e as concessionárias também precisa evoluir
A evolução tecnológica dos produtos requer agora gestores modernos e humanizados na condução dos negócios, nas montadoras e nas concessionárias. … More
Relação Caminhões Pesados x Safra de Grãos x Máquinas Agrícolas
As vendas de caminhões pesados (≥ 45ton PBTC) para o agronegócio representam menos de 20% das vendas totais de caminhões … More
Tendências, Tecnologia e Gestão 